天小編和大家聊了國(guó)慶前兩天不少樓盤(pán)賣(mài)得火熱，甚至有人說(shuō)賣(mài)了70來(lái)套。這種數(shù)據(jù)確實(shí)夸張，如果真的能賣(mài)這么多，那市場(chǎng)真的穩(wěn)了。但就算是在2020-2021年市場(chǎng)火熱的時(shí)候，非開(kāi)盤(pán)階段兩天賣(mài)70套也是做不到的。
如果真的能賣(mài)這么多，那島內(nèi)真正的潛在王者將軍祠應(yīng)該趁機(jī)開(kāi)盤(pán)上市。但事實(shí)上并沒(méi)有什么特別的動(dòng)靜，除了部分中介依舊在吹牛說(shuō)找他們買(mǎi)能提前選房，就像當(dāng)年賣(mài)一里的時(shí)候一樣。
我們必須承認(rèn)，市場(chǎng)確實(shí)因?yàn)楣?jié)前一周的各種刺激動(dòng)作被激活了，肯定有一部分準(zhǔn)備好資金也確實(shí)想要買(mǎi)房的朋友在上車(chē)。目前的價(jià)格對(duì)比高峰期顯然是非常有性?xún)r(jià)比的。再加上部分樓盤(pán)采取回收折扣等形式逼迫高意向客戶(hù)抓緊下定金，這才有了現(xiàn)在的結(jié)果。
但目前的成果能否鞏固，要看接下來(lái)一個(gè)月的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)是否能夠井噴，也要看各個(gè)樓盤(pán)是否持續(xù)加價(jià)收折扣不好談判。如果置業(yè)顧問(wèn)硬氣起來(lái)，如果給中介團(tuán)隊(duì)的傭金減少，如果中介帶看一手房的力度減弱，那么才是市場(chǎng)真正回暖的信號(hào)。
在市場(chǎng)的另一邊，是無(wú)形的手在不斷施加壓力。其中一個(gè)傳言是島內(nèi)單價(jià)5萬(wàn)以?xún)?nèi)的新房不給簽約。我們覺(jué)得這個(gè)不大現(xiàn)實(shí)，頂多是暫停簽約，或者整個(gè)項(xiàng)目單月所有房源的簽約均價(jià)不能低于上個(gè)月的簽約均價(jià)。這個(gè)會(huì)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商優(yōu)先把高成交價(jià)格的房源放在前面簽約，把簽約均價(jià)先做高，然后再網(wǎng)簽低單價(jià)的房源，最終讓全月均價(jià)能夠平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)止跌回穩(wěn)的效果。
這一招在2017-2018年，無(wú)論是福州廈門(mén)泉州還是漳州都用過(guò)。只不過(guò)當(dāng)年是為了防止出現(xiàn)全市簽約均價(jià)過(guò)快上漲，所以當(dāng)年采用的是簽約一批低價(jià)格房源再簽約高價(jià)格房源。
很多亂七八糟的聲音根本不知道里面的門(mén)道就在外面瞎傳。真正的內(nèi)幕，你們看奇門(mén)就好了。
另一個(gè)傳言是不少媒體都接到通知要求傳播樓市正能量。至少上頭確實(shí)在通過(guò)親兒子們加強(qiáng)各種聲音的引導(dǎo)，不要讓市場(chǎng)持續(xù)悲歡。
從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度，不同渠道不同動(dòng)作一起執(zhí)行和發(fā)聲，并且堅(jiān)持比較長(zhǎng)的時(shí)間，讓大眾能夠找到心理上的平衡點(diǎn)，同時(shí)能夠創(chuàng)造一兩個(gè)能夠引爆的案例，這才是最要緊的。
從我們專(zhuān)業(yè)的角度，再?gòu)?qiáng)調(diào)一件事，這里請(qǐng)認(rèn)真閱讀。從現(xiàn)在到年底，也就是不到3個(gè)月的時(shí)間。開(kāi)發(fā)商能賣(mài)多少業(yè)績(jī)，決定了部分關(guān)鍵崗位年底能拿到多少獎(jiǎng)金，能否繼續(xù)呆在崗位上。
所以本質(zhì)上大家都會(huì)以能把手頭庫(kù)存的房子換成現(xiàn)金流為第一要?jiǎng)?wù)。因此，除非是賣(mài)得特別好賣(mài)到爆的開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目，否則絕大多數(shù)項(xiàng)目不怎么具備漲價(jià)的基礎(chǔ)。
如果我們來(lái)操盤(pán)，在利潤(rùn)符合總部考核要求的前提下，無(wú)論這個(gè)利潤(rùn)是正的還是負(fù)的，都會(huì)以能夠快速銷(xiāo)售為指導(dǎo)操盤(pán)的前提。
所以，這一波的超級(jí)利好是用來(lái)幫忙賣(mài)房子的。至于后續(xù)成交量真的能夠大幅度增加，真的能夠撐得住價(jià)格。那么真正的加價(jià)，也要在完成全年任務(wù)之后再執(zhí)行。
而且加價(jià)的控制權(quán)要收在案場(chǎng)，至少是城市公司的范圍內(nèi)，不能上達(dá)區(qū)域或者總部。要不然什么時(shí)候市場(chǎng)再來(lái)一波寒流，加了價(jià)格反而賣(mài)不動(dòng)，那么被動(dòng)的就是自己。
以上這些情況，如果你看得懂，說(shuō)明你是聰明人。如果你看不懂，那么開(kāi)心吃瓜就好了。過(guò)節(jié)嘛，最重要的就是開(kāi)心啦。你說(shuō)呢？